MENELUSURI PENGARUH FLASH SALE DAN GRATIS ONGKIR DI SHOPEE TERHADAP PILIHAN PEMBELIAN MAHASISWA UNIVERSITAS TULUNGAGUNG
Article Sidebar
Main Article Content
Abstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi pengaruh Flash Sale dan Gratis Ongkir terhadap keputusan pembelian mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Tulungagung. Dengan menggunakan pendekatan kuantitatif dan metode analisis regresi linier berganda, penelitian ini melibatkan 84 responden yang dipilih menggunakan rumus Slovin. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Flash Sale dan Gratis Ongkir secara simultan memberikan pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sebesar 52,8%. Secara parsial, Flash Sale memberikan pengaruh positif melalui urgensi waktu dan daya tarik diskon, sementara Gratis Ongkir mengurangi hambatan biaya pengiriman yang sering menjadi faktor utama dalam pembelian online. Penelitian ini mengonfirmasi bahwa kombinasi kedua strategi tersebut efektif dalam meningkatkan keputusan pembelian, khususnya di kalangan mahasiswa dengan anggaran terbatas. Hasil penelitian ini relevan untuk pengembangan strategi pemasaran di sektor e-commerce, terutama dalam menarik konsumen muda.
Article Details
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.
References
Chaffey, D., & Smith, P. R. (2021). Digital Marketing Excellence. Routledge.
Chen, Y., Cheung, C. M. K., & Tan, C. W. (2020). Online Consumer Behavior. MIS Quarterly, 44(4), 1101–1115.
Chiang, K. P., & Dholakia, R. R. (2003). Factors driving consumer intention to shop online. Journal of Consumer Psychology, 13(1), 177–183.
Cialdini, R. B. (2001). Influence: The Psychology of Persuasion. Harper Business.
Creswell, J. W. (2014). Research Design: Qualitative, Quantitative, and Mixed Methods Approaches (4th ed.). SAGE Publications.
eMarketer. (2022). Consumer trends in e-commerce. https://www.emarketer.com
Gefen, D., Karahanna, E., & Straub, D. W. (2003). Trust and TAM in online shopping. MIS Quarterly, 27(1), 51–90.
Hair, J. F., et al. (2010). Multivariate Data Analysis (7th ed.). Pearson.
Hausman, A. (2000). A multi-method investigation of consumer motivations in impulse buying behavior. Journal of Consumer Marketing, 17(5), 403–419.
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus, and Giroux.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
Kumar, A., Singh, R., & Bose, S. (2021). Influence of free shipping on online purchase decisions. International Journal of Marketing Studies, 13(1), 45–57.
Li, H., Kuo, C., & Russel, M. G. (2019). The impact of promotional strategies on online purchase behavior. Journal of Retailing, 85(1), 15–30.
Lovelock, C., & Wirtz, J. (2021). Services Marketing (9th ed.). Pearson.
Peterson, R. A., & Balasubramanian, S. (2002). Exploring the implications of the Internet for consumer marketing. Journal of the Academy of Marketing Science, 30(4), 348–361.
Putra, M. E., et al. (2021). Strategi pemasaran digital pada platform e-commerce. Jurnal Ilmu Ekonomi, 23(2), 123–138.
Rook, D. W., & Fisher, R. J. (1995). Normative influences on impulsive buying behavior. Journal of Consumer Research, 22(3), 305–313.
Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2010). Consumer Behavior (10th ed.). Pearson.
Statista. (2023). Indonesia e-commerce market report. https://www.statista.com
Sujarweni, V. W. (2019). Metode Penelitian Bisnis dan Ekonomi. Yogyakarta: Pustaka Baru Press.
Sukamto, A., & Subroto, T. (2020). Pengaruh Flash Sale dan Gratis Ongkir terhadap keputusan pembelian. Jurnal Manajemen Indonesia, 19(3), 245–259.
Yang, S., Song, Y., & Tong, S. (2017). The effects of Flash Sale on purchase behavior. Journal of Marketing Research, 54(2), 318–330.
Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value. Journal of Marketing, 52(3), 2–22.